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ビジネスを具体化するアプローチ

ビジネスを具体化する、ってどういうことなのでしょうか？例えば、あなたが素晴らしいアイデアを思いついたとします。しかし、すぐに会社を辞めて起業しようとは中々考えられないでしょう。それは、まだビジョンが明確になっていないからです。このページでは、今あなたが考えているビジネスの将来ビジョンを見やすくするために、ビジネスの具体化の方法について検証していきます。

起業の為のビジネス具体化アプローチ

ビジネスを始めるにあたっては、「事業計画書」というものを作成する必要があります。ぼんやりと、こんなビジネスを始めてみたい！という人も、まずは自分の「事業計画書」を作成してみましょう。

ビジネスモデルのアプローチ

当たり前ですが、どのようなビジネスを行うのか？ということを考える必要があります。既に、こういうビジネスをやりたい！と考えている方もいらっしゃるでしょうが、ここでは、トップダウンアプローチとボトムアップアプローチの二種類の方法を利用してのビジネスを考えていきましょう。

トップダウンアプローチ

起業する際、世の中のマクロ的な要因からそのビジネスについて考えます。例えば、少子高齢化の進展→高齢者介護ビジネスというものは容易に想像できるでしょう。もちろん、これは大変簡略化した例であります。他にも、日々様々な社会問題がありますが、それらの「大きな流れ」から「ビジネスの種」を探していく方法です。

例）
少子高齢化→介護ビジネス、葬儀ビジネス
デジタルディバイド→パソコン教室
金融不安→金融教育
など

もちろんここには少子高齢化＝子供数が減少→一人当たりの子供にかける教育費の増加→高付加価値塾の経営
など、斜陽産業からニッチな視点で見ることも可能でし、逆に少子高齢化予防ビジネスなどの展開も考えられますよね。

ただし、トップダウンアプローチは、言い換えれば「誰でもわかること」でありますし、それだけではビジネスにはならない場合がほとんどです。そこで、そのビジネスがどこまでカネを生み出す事ができるのかを考える「ボトムアップ」の視点が必要になります。

ボトムアップアプローチ

では、介護ビジネスというビジネスを立ち上げるとします。次に考える事は、
・競合他社はどのくらいいるのか？
・介護ビジネスといってもどのような形態のビジネスにするのか？
・需要は見込めるのか？
・収益は得られるのか？
・すぐに真似されるビジネスではないか？
・あなたのビジネスが成功しないとしたらそれはなぜか？（リスク）
etc････

と、今度は下の視点から考えていきます。

介護ビジネスでしたら、大手企業が参入していないか？参入しているとしたらどこで差別化するのか？その差別化は効果的に需要を見込めるのか？見込めるとしたらその根拠は？では、費用対効果の面から収益は生まれるビジネスなのか？たとえ効果的でもすぐに真似されよりよい形で模倣されたりはしないか？

そして、出来上がっても、目論見が甘くないか？ということをチェックする視点も大切です。アイデアが固まったら、信頼できる人に自分の計画を打ち明けて意見を貰いましょう。すると、自分が思いもしなかったリスク要因や甘い点が見つかるものです。できるだけ沢山の人に相談しましょう。何十人にも相談すると、次第にアイデアが推敲され、より良いものとなります。

以上、ビジネスを始める前から頭が痛くなるほど考えなくてはならないことはあります。

「バカ！まずはやってみるのが大切なんだよ。」という起業家精神にあふれた皆さんはこう指摘するかもしれません。その起業家精神は確かに大切です。大事にして欲しいですし、やってみたら案外うまくいく。という可能性も否定はしません。ですが、このように複数の面からアプローチをして、成功可能性を高める努力も必要です。

起業するまで時間がない！という人はあまりいないでしょう。是非、しっかりと考えてください。よく言われている言葉ですが、計画は100人に話すと成功する。といいます。三人寄れば文殊の智恵と言うように一人ではやはり限界があります。色々な人に計画を聞いてもらってアドバイスを頂き、より完璧な計画を練り上げるようにしてください。

事業計画書の作成

事業計画書は自分が起業し、ビジネスを大きくしていく上でその道しるべになるものです。また、自分の考えが甘くないかをチェックする機能もあります。

いいアイデアが浮かんだ時、人はそれを過剰に評価する傾向があります。一度しっかりとした形で文章にして、実際の数字を書き込み、それが本当に達成できるのか？などを色々検討することが重要です。

日本は敗者復活が難しい国だと言われています。起業の際の資金には個人保証が必要とされ、失敗すれば親族にも迷惑がかかります。リスクを取る事はリターンを得る為には必要ですが、そのリスクを取る際もその大きさをできるだけ小さくする為の諸策が必要だと思います。